التعلم من أصحاب الخبرات...
تركت دراستي الثانوية ولم أوفق فيها وخرجت الى العمل غير مسلح بالعلم .
واضطرتني الظروف للعمل في مهن شاقة جدا كعامل بناء وغاسل صحون ومزارع فى الحقول وقاطع أخشاب.
وبعد أن زادت خبراتي في الحياة عملت لفترة ليست بقليلة كمندوب مبيعات وكان دخلي ضعيفا جدا وأبيع القليل في حين كان رئيس مندوبي المبيعات في الشركة يبيع ويكسب خمس أضعاف ما احصل عليه أنا , وكان هذا حالي
إلى أن جاء يوم اعتبره نقطة التحول في حياتي.
فلقد ذهبت إليه وسألته كيف يفعل هذا وقلت له انك تبيع نفس السلعة فكيف تنجح بهذا الشكل,فاستمع لى جيدا وسألني عن النتائج التي أحققها.
ثم عرض على الأسلوب الذي يبيع به وهو طرح مجموعة من الأسئلة على العميل ومن خلالها يحدد احتياجات ورغبات العميل .
ولقد علمني هذا الرجل العديد من الأساليب الناجحة.
واخبرني ان من يتعلم فن البيع كمن يتعلم قيادة السيارات يمكنه بعدها بيع اى منتج وبسهولة كمن يقود السيارة.
ولقد صدمني هذا المبدأ مثل سهم الرعد وغير حياتي تماما .
والقاعدة الأولى التي تعلمتها فى مجال الأعمال هو إتباع خطى الناجحين والاقتداء بهم فى أعمالهم وتصرفاتهم يقربك من نتائجهم.
ولقد استخدمت هذا المبدأ في باقي حياتي وصرت رجل مبيعات ورجل أعمال من الطراز الأول.
إحصاءات فى غاية الأهمية...
يوجد اكثر من 5 ملايين شخص من أصحاب الملايين فى أمريكا
كانوا فقراء وبدءوا من الصفر وهذا يعنى انك يمكنك أنت أيضا ان تصبح غنيا وناجحا
والمهم هنا هو اتخاذ خطوات عملية.
الحظ وقوانين الاحتمالات
قمت فى الثلاثينات من عمري بالحصول على ماجستير إدارة الأعمال ودرست على مدار 4 أعوام
أسباب نجاح وإخفاق الشركات والمشاريع الكبرى والمتوسطة . وأجابت لي الدراسة على موضوع النجاح والفشل هل هو حظ أم اجتهاد وقوانين الاحتمالات
تقول ان كل شئ يمكن ان يحدث
ولكن ...
الأخذ بأسباب النجاح يرفع من احتمالات النجاح والعكس يزيد من احتمالات الفشل .
كيف يمكنك ان ترفع من معدلات نجاحك....
1- تمكن من المهارات الأساسية
إذا أردت النجاح فى اى مجال
وأمامك خطة عمل مكتوبة تجتهد فى تحقيقها كل يوم
وتتعلم المهارات الأساسية الخاصة بهذا العمل والتعلم والتطوير المستمر
وتحسين قدراتك والاستمرار وعدم اليأس
فلسوف ترفع من معدلات نجاحك فى هذا العمل.
2- ابحث عن كل فرصة تقلل من احتمالات فشلك
أيا كان الشيء الذي تريده فعليك طرق كل الأبواب
واستغلال كل الفرص من اجل الحصول عليه وبالتالي تقلل احتمالات فشلك,
تماما كالأبطال العالميين في الألعاب الرقمية كالسباحة أو مسابقات العدو.
فان التدريب المستمر ولعدد كبير من الساعات اليومية يزيد من
احتمالات تحقيق الأرقام القياسية
ويقلل من احتمالات الفشل .
موضوع: ارسم مستقبلك بنفسك 
السبت 4 ديسمبر 2010 - 10:29